От дизайна интерьеров к дизайну гидрокостюмов. Два года назад бизнесвумен Оксана Бергман поняла: долой проекты, которые не радуют! И взялась вместе с мужем за совершенно новое для себя дело — пошив купальников из неопрена. Бизнес плавно перетек в создание гидрокостюмов.
Как продвигаться на столь узком рынке, директор по развитию компании BUNI рассказала «Понедельнику».
Текст: Анастасия Столбова
— Наверное, вы увлекаетесь плаванье, раз выбрали такую нишу?
— Таков был запрос рынка: друзья мужа просили сделать что-то в этом направлении. У нас не так много отечественных марок, по большей части — иностранные, а с ними нет обратной связи. Заказав индивидуальный пошив, и получив готовый товар, вы можете остаться не полностью удовлетворенными, а переделывать будет накладно и долго. Сама я занималась просто плаванием. Но когда мы начали тестировать модели, выяснилось, что спортсмены придерживаются принципиально разных мнений о том, как костюмы должны сидеть и какими свойствами обладать. Тогда я решила проверить это сама и погрузилась в спортивный фридайвинг. Еще мне интересен триатлон, в 2019 году мы представим линейку стартовых костюмов для плавания, бега и велоспорта.
— Итак, у вас был запрос на продукт, а дальше?
— Все началось с соцсетей. Я написала на своей страничке и в группе «ВКонтакте», что у нас можно заказать костюм. Я добавляла в друзья фридайверов и лично высылала им предложения заказать у нас или поучаствовать в тесте костюма. Многие откликнулись и поддержали нас. Первые клиенты были из Петербурга и Москвы. Мы подключили «Фейсбук» и «Инстаграм».
Потом нас пригласили выступить в качестве спонсоров соревнований St.Petersburg Freediving Cup, где мы дарили победителям свои гидрокостюмы. Платную рекламу подключили только через год работы, когда был полностью налажен процесс производства и отработаны стандартные модели.
— С какими трудностями сталкивались?
— Пожалуй, первая сложность была с выбором материала, мы не разбирались в тонких неопренах, не делали тесты по растяжимости, не сформировали коэффициенты и прочие формулы расчетов изделия. Первая резина, которую мы заказали, не очень-то подходила, со временем она трескалась, нам пришлось заменить все гидрокостюмы наших клиентов из первой партии заказов на новые. Были сложности с краской для нанесения логотипов и рисунков. Недавно итальянцы ввели запрет на содержание толуола, а новые образцы не подошли: рисунки стали буквально «отваливаться». В итоге мы перешли на бренд Yamamoto — высококачественный японский неопрен. Работаем с лучшими поставщиками клея и краски.
Самое сложное в нашем деле — правильно сделать заказ, учесть тенденции рынка, спрогнозировать спрос, все это вместе с процессом согласования занимает не меньше месяца. Мы рискуем финансово, поскольку нужно реализовать весь закупленный материал. Швей и конструкторов с опытом работы по неопрену также единицы, и мы, в свое время, пришли к выводу, что легче обучить человека самим.
Еще был такой момент отчаяния, когда мы приняли участие в стартах IRONSTAR, торгуя на их площадке. Нас сильно залило ливнем, было попорчено оборудование и часть продукции. Нам пришлось сворачиваться. Мы сделали много вложений и не окупили их. И, к сожалению, хозяева старта не оказали никакой поддержки. Когда я написала об этом в соцсетях, огромное количество наших клиентов поддержали нас и вдохновили заниматься дальше, поскольку мы им очень нужны!
Вообще, продвижение в качестве партнеров и спонсоров на стартах более затратно, мы вкладываем больше, чем на этом зарабатываем. Но мы понимаем, что важна узнаваемость бренда, ведь это вклад в будущие продажи. У нас есть определенный маркетинговый бюджет, и в начале сезона мы планируем, где и с кем мы будем партнериться. В этом году нам очень понравилось работать с А1 triathlon, X-Waters и Tour de Vyborg.
— Насколько для вашего бизнеса велико значение обратной связи?
— Очень! Ведь мы хотим делать лучшие вещи. Учитываем особенности людей, вносим коррективы в конкретные костюмы: кто-то любит потуже, а кто-то посвободнее. Когда человек заказывает индивидуальный пошив, мы можем подгонять костюм до тех пор, пока он не станет идеальным. Кстати, еще на старте мы придумали делать тесты костюмов, яприглашая на занятия профессиональных тренеров по триатлону. За один раз набиралось по 15-30 желающих, и мы получили прекрасную обратную связь.
— Ожидания и вложения окупились?
— У нас не было заоблачных ожиданий. Мы сразу установили удобные сроки работы — это две недели на пошив костюма. Впрочем, большой неожиданностью стал спрос на прокат костюмов для плавания и триатлона. Что до окупаемости — наша ниша достаточно узкая, гидрокостюмы — не картошка (улыбается). За два года вложили примерно 10 миллионов рублей и уже планируем выход на окупаемость. Готовимся увеличить объемы производства и продаж. Наверное, знаковым для нас было обращение в этом году фридайвинг бренда Molchanovs, с предложениями по слиянию и производству гидрокостюмов под их брендом. Но так как одним из их условий был отказ от нашего бренда, мы были вынуждены отказаться от интересного предложения, так как видим будущее за нашим брендом BUNI и хорошие перспективы развития на российском и иностранном рынке.
Статья взята с сайта интернет журнала Понедельник
Всегда готовы ответить на ваши вопросы по:
Для Звонков|WhatsApp|Viber : 8(911)920-81-26
Для звонков : 8(495)481-40-49
Подписывайтесь на наши группы ВКонтакте и Facebook
Короткие гидрокостюмы, так называемые "шорти" (от англ. shorty), на самом деле довольно распространены. Мы начали их производство недавно. В линейке представлены две версии костюма: мужской и женский (отличие в анатомических особенностях).
Существуют тонкие шорти, предназначенные для заплывов в тёплых странах (Дубаи, например). Можно, конечно, плыть и в обычных плавках, но для дистанции, скажем, в 5 км дополнительная поддержка на воде не помешает (если правила соревнований позволяют их использование). Даже в тёплых водах существуют холодные течения…
Был случай у нашей знакомой: она переплывала Босфор и, как раз, попала в холодное течение, и хотя она была в купальнике из неопрена (такие тоже представлены в нашей коллекции) - замёрзла жутко! Также бывает, когда Вы ещё не в воде, а стоите на суше в ожидании старта (а если ещё и дождь!). Есть ещё такой фактор как усталость. Организм перестаёт выделять необходимое количество тепла и начинает мёрзнуть, поэтому многие пловцы и предпочитают одеть что нибудь "потеплее".
Оксана Бергман
Посмотреть короткие гидрокостюмы:
Женская модель https://wateria.ru/ind-poshiv/gidrokostyum-shorty-buni/
Мужская модель https://wateria.ru/ind-poshiv/gidrokostyum-shorty-buni-2-mm--muzhskaya-model-1/
Всегда готовы ответить на ваши вопросы по:
Для Звонков|WhatsApp|Viber : 8(911)920-81-26
Для звонков : 8(495)481-40-49
Подписывайтесь на наши группы ВКонтакте и Facebook
Всем привет!
В этом видео мы расскажем как правильно надо примерять гидрокостюм, чтобы сделать правильный выбор и обновка приносила только приятные ощущения легкости в воде.
А так же для новичков будет полезна информация как правильно надевать свой первый гидрокостюм.
Выбор гидрокостюма очень важный и нужный этап. Но так же главное правильно сделать примерку нового гидрокостюма и понимать подходит ли Вам данная модели или нет.
Новичкам очень важно понять как же правильно нужно надевать гидрокостюм на себя, чтобы он максимально удобно сел на тело и не создавал дискомфорт во время плавания. Самое главное не повредить неопрен из которого он сшит. Для этого понадобятся перчатки для надевания гидрокостюма и помощь друга, а так же посмотреть это видео до конца=)
Посмотреть и купить костюм из видео можно здесь
Всегда готовы ответить на ваши вопросы по:
Для Звонков|WhatsApp|Viber : 8(911)920-81-26
Для звонков : 8(495)481-40-49
Подписывайтесь на наши группы ВКонтакте и Facebook
Всем привет!
К новому сезону плавания на открытой воде и триатлону компания BUNI подготовила новинку- Гидрокостюм Yamamoto PRO
В этом видео Оксана Бергман расскажет о приемуществах новой модели
- Произведен гидрокостюм из самого топового неопрена Yamamoto #40,
- В местах наибольшего растяжения используем тонкий и эластичный неопрен,
- Конструкция гидрокостюма делает вытяжение рук максимально эффективным, легким и комфортным,
- Новый крой нижней части спины дает максимальное прилегание, что не позволяет собираться воде в области поясницы,
- Так же в области груди и вставки по бедрам выполнены из неопрена с сотами с дополнительным воздухом, для придания правильного положения тела в воде,
- На рукавах присутствует специальная вставка, которая делает гребок более эффективным,
- И конечно же наша доступная цена.
Еще больше информации о гидрокостюме
Всегда готовы ответить на ваши вопросы по:
Для Звонков|WhatsApp|Viber : 8(911)920-81-26
Для звонков : 8(495)481-40-49
Подписывайтесь на наши группы В Контакте, FaceBook
Привет!
Мы подготовили видео о том почему же стоит выбирать раздельные гидрокостюмы BUNI SKINeo
Стандартные размеры; S,SM,M,ML,L ну и конечно индивидуальный пошив!
Толщина 1,5;2;3;4 мм из эластичного и скользящего неопрена Смуцкин!
Уникальная ластовица позволит вам свободно двигать руками и парить в воде!
Годовая гарантия и помощь в эксплуатации!
Ну и конечно доступная цена от 12900 рублей. Посмотреть все гидрокостюмы BUNI SKINeo
Всегда готовы ответить на ваши вопросы по:
Для Звонков|WhatsApp|Viber : 8(911)920-81-26
для звонков : 8(495)481-40-49
Дорогие друзья, команда BUNI в лице Оксаны Бергман и Бориса Бергмана , готовится к новой прекрасной поездке в столицу!!
Привезем новинки и популярные модели, будем рассказывать о наших гидрокостюмах и снимать мерки для дальнейшего пошива.
Так что 15 декабря в субботу с 15.00-17.00 ждем вас с Натальей Авсеенко в ее школа "Plavita"
в бассейне Мореоне по адресу ул.Голубинская, 16 ( идете в бизнесцентр, офис 22 по указателям "дайвинг", офис "Морских ангелов")
Если у вас есть вопросы, звоните пожалуйста
+7 (965) 080-34-07
САЙТ WATERIA.ru VKONTAKTE FACEBOOK
Наш магазин в СПб. ул. Михайлова д.17 с 11 до 20 часов
Здравствуйте, дорогие друзья!
11 октября в 19:00 компания BUNI в партнерстве с Лаборатории бега Runlab проводит лекцию “Гидрокостюмы для плавания”.
Представители бренда BUNI Оксана и Борис Бергман расскажут о том, как создаются гидрокостюмы, как правильно выбрать гидрокостюм и в чем преимущества кастомного гидрокостюма.
⠀
Лекция будет полезна всем, кто выбирает новый гидрокостюм для плавания на открытой воде, триатлона и других циклических видов спорта.
⠀
Участие бесплатно, обязательна регистрация по ссылке: https://runlab.timepad.ru/event/826468/
С Уважением Артем менеджер магазина
+7 (911) 920-81-26
САЙТ WATERIA.ru VKONTAKTE FACEBOOK
СПб. ул. Михайлова д.17 с 11 до 20 часов
Приветствую,
Мы на этой неделе не отдыхали, были на соревнованиях по плаванию на открытой воде.
Очень позитивное мероприятие, более 300 участников. Дистанции 1 миля, 3 и 5 км, но буи снесло ветром увеличив расстояние.
Праздник удался на славу, мы сняли видео которое можно посмотреть на нашем канале BUNI TEAM ставьте лайки!
и фото с мероприятия, участвуйте в плавание на открытой воде, они проходят во многих регионах России: Календарь соревнований по плаванию и триатлону
Благодарим организаторов https://a1race.ru https://vk.com/a1swim
Поддержку питанием компанию SIS www.spbgel4u.ru
Позитивом, зарядкой, без башенной энергией spb.ilovesupersport.com
Поддержкой runlab.ru
Тейпированием www.rocktape.ru
Ну и естественно нас , компанию BUNI http://bunineopren.ru
МЫ РАБОТАЕМ ДЛЯ ВАШЕГО КОМФОРТА В ВОДЕ!
Наш телефон по вопросам приобретения, аренды, ремонта гидрокостюмов : 8 (911) 920-81-26
Подписывайтесь на наш новый канал на u-tubeBUNI TEAM и будьте в курсе наших новостей!!!
сайт WATERIA.ru >>> группа ВКОНТАКТЕ
В это воскресенье нашу тренировку проводит удивительный триатлет Иван Харин из команды Шершень!
Вы сможете поситить нашу бесплатную тренировку на Финском заливе , протестировать гидрокостюм и пообщаться с людьми увлеченными плаванием на открытой воде и триатлоном.
Так что 01.07 ждем вас в 12.00 Заречная дорога 1
Зарегистрируйтесь по ссылке и узнаете более точную информацию: ЗАПИСЬ
Количество мест ограничено!!!!
Как это происходило ранее смотрите здесь : Тренировки на открытой воде с BUNI
По вопросам тренировок наберайте или пишите мне
С уважением, Бергман Оксана
8-965-080-34-07
Гидрокостюмы ручной работы BUNI
ВСЕ ДЛЯ КОМФОРТА В ВОДЕ!
Наш телефон по вопросам приобретения, аренды, ремонта гидрокостюмов : 8 (911) 920-81-26
Подписывайтесь на наш новый канал на u-tubeBUNI TEAM и будьте в курсе наших новостей!!!
сайт WATERIA.ru >>> группа ВКОНТАКТЕ
Производство гидрокостюмов Buni - официальные спонсор и партнеры старта Vyborg Swim.
Поддерживаем старт призами, производством шапочек и рекламной поддержкой.
Будем присутствовать на соревнованиях, выставлять наши товары:
неопреновые гидрокостюмы, шлема, шапки, майки и шорты.
Захватили очки, антифоги, клеи и другие полезные аксессуары для плавцов,
из нашего магазина Wateria.ru
Ожидаем вас в Выборге, будем рады пообщаться и представить нашу продукцию
Начало старта 30.06.18 в 10 часов.
ВСЕ ДЛЯ КОМФОРТА В ВОДЕ!
Наш телефон по вопросам приобретения, аренды, ремонта гидрокостюмов : 8 (911) 920-81-26
Подписывайтесь на наш новый канал на u-tubeBUNI TEAM и будьте в курсе наших новостей!!!
сайт WATERIA.ru >>> группа ВКОНТАКТЕ